Stephan Johanning

Ich habe Psychologie studiert, weil mich interessiert, warum Menschen entscheiden, was sie entscheiden. Gelernt habe ich das Meiste aber nicht im Studium, sondern im Verkaufsgespräch. Ich habe im B2B verkauft, an Endkunden, im Beratungs- und Dienstleistungsbereich und im Coaching- und Weiterbildungsumfeld. Vier sehr unterschiedliche Welten – mit einer Gemeinsamkeit: Am Ende sitzt immer ein Mensch, der eine Entscheidung trifft, die er sich selbst erklären können muss. Was ich in dieser Zeit