B2B Sales Partner / Outbound Partner für Transport-Software – Deutschland

Du kennst aktiven B2B-Vertrieb und kannst mit deutschen Geschäftsführern, Inhabern und operativen Verantwortlichen auf Augenhöhe sprechen? Dann suchen wir dich als selbstständigen B2B Sales Partner / Outbound Partner für den deutschen Markt.

Hublock AI Solutions entwickelt und betreibt Software für die Digitalisierung von Prozessen in Logistik und Transport. Mit TMI helfen wir Transport-, Speditions- und Logistikunternehmen, wiederkehrende operative Abläufe besser zu bearbeiten.

Deine Aufgabe ist nicht, möglichst viele beliebige Termine zu buchen. Du findest passende deutsche Unternehmen, identifizierst die richtige Person und prüfst vor einem Termin, ob ein konkretes, wiederkehrendes operatives Problem besteht. Ein Gespräch ist nur dann wertvoll, wenn der Prozessverantwortliche oder eine Person mit direktem Zugang zu ihm teilnimmt, eine sinnvolle Diagnose möglich ist und ein konkreter nächster Schritt entstehen kann.

Du arbeitest selbstständig und wählst den passenden Kanal: Cold Calls, personalisierte E-Mails, LinkedIn oder eine Kombination. Du baust deine Listen selbst auf, testest Ansprache und Follow-ups und dokumentierst Ergebnisse und Erkenntnisse nachvollziehbar im CRM. Matthias Grimling übernimmt die weiterführenden Gespräche.

Die Zusammenarbeit ist freiberuflich und provisionsbasiert. Die Provision bezieht sich auf einen tatsächlich bezahlten Piloten oder ein bezahltes Onboarding sowie auf einen zeitlich begrenzten Anteil am tatsächlich bezahlten Abonnement eines von dir gewonnenen Kunden. Es gibt keine lebenslange Provision und keine Vergütung für reine Aktivitäten, zufällige oder nicht qualifizierte Termine. Die konkreten Sätze und die Dauer des Abo-Anteils werden vor Vertragsschluss schriftlich vereinbart.

Du organisierst deine Arbeit selbst. Es gibt keine Vorgabe fester Arbeitszeiten und kein fest zugesagtes Stundenvolumen. Die konkrete Vertragsgestaltung wird vor Beginn geprüft.

Deine Aufgaben:

• deutsche Transport-, Speditions- und Logistikunternehmen recherchieren;

• Geschäftsführer, Inhaber und operative Entscheider identifizieren;

• personalisierte Erstkontakte und strukturierte Follow-ups durchführen;

• Gespräche problemorientiert qualifizieren;

• nur passende, wertvolle Gespräche mit Matthias koordinieren;

• Aktivitäten, Ergebnisse und Erkenntnisse im CRM nachvollziehbar dokumentieren;

• Kanäle und Nachrichten anhand konkreter Ergebnisse weiterentwickeln.

Das bringst du mit:

• Deutsch auf C1/C2-Niveau und natürliche Geschäftskommunikation in Deutschland;

• nachweisbare persönliche Erfahrung im aktiven B2B-Outbound;

• eigene Beispiele mit Zielgruppe, Markt, Kanal, Zeitraum, Volumen und Ergebnis;

• Erfahrung im Finden von Entscheidern und Qualifizieren vor einem Termin;

• selbstständiger Listenaufbau, Kanalwahl, Follow-up und CRM-Dokumentation;

• Bereitschaft, TMI, den ICP und operative Probleme der Logistik zu lernen;

• Verständnis dafür, dass Gesprächsqualität wichtiger ist als reine Booking-Zahlen;

• Bereitschaft zu einer selbstständigen, provisionsbasierten Zusammenarbeit.

Von Vorteil sind Erfahrungen im deutschen Markt, in Transport, Spedition, Logistik, TMS, Automatisierung oder B2B-SaaS sowie mit erklärungsbedürftigen Lösungen und längeren Verkaufszyklen.

Erwartete Orientierung:

• in den ersten 30 Tagen: TMI, ICP und Qualitätsdefinition lernen, Zielliste aufbauen und Kanaltests vorbereiten;

• innerhalb von 60 Tagen: einen wiederholbaren Outbound-Prozess und erste wertvolle Gespräche mit Qualitätsanalyse zeigen;

• innerhalb von 90 Tagen: einen verlässlichen Prospecting-Rhythmus aufbauen oder datenbasiert zeigen, was geändert werden muss.

Diese Orientierung ersetzt keine vertragliche Stunden- oder Ergebnisgarantie.

Was das konkret bedeuten kann: Bei einem von dir gewonnenen Kunden mit einem tatsächlich bezahlten Piloten, Onboarding oder Customizing im Wert von 20.000 € entsprechen 10 % Provision 2.000 €. Zusätzlich sind 10 % der tatsächlich bezahlten Abonnementumsätze dieses Kunden in den ersten 12 Monaten vorgesehen. Abgerechnet wird erst nach Zahlungseingang und eindeutiger Zuordnung im CRM. Matthias Grimling übernimmt nach der Qualifizierung die Prozessdiagnose, Produktdemo, Angebotserstellung und den Abschluss. Du konzentrierst dich auf Research, Erstansprache, Qualifizierung und konsequentes Follow-up.

Für den kontrollierten Start suchen wir eine realistische Verfügbarkeit von etwa 20 Stunden pro Woche. Die Zeiteinteilung bleibt selbst organisiert; daraus entsteht weder ein fester Arbeitsplan noch eine Garantie eines bestimmten Auftragsvolumens.