Remote Closer (m/w/d) gesucht für High-Ticket-Abschlüsse bei R&S Capital Consulting im Bereich Digitalmarketing

WER WIR SIND

Die R&S Capital Consulting UG ist eine junge Digitalagentur aus Hessen.

Wir entwickeln für kleine und mittelständische Unternehmen unter anderem:

• KI-Telefonie und digitale Telefonassistenten
• Workflow- und Prozessautomatisierungen
• professionelle Unternehmenswebsites
• SEO, SEA und GEO
• Social Recruiting
• individuelle Digitalisierungspakete

Unsere Leistungen werden überwiegend als vollständige Pakete angeboten. Der Kunde erhält dadurch nicht nur eine einzelne Website oder Software, sondern eine miteinander verbundene digitale Lösung für mehr Sichtbarkeit, bessere Erreichbarkeit, automatisierte Abläufe und neue Kunden beziehungsweise Mitarbeiter.

WAS DU VERKAUFST

Du verkaufst Digitalisierungspakete mit einem einmaligen Auftragswert zwischen 4.000 und 25.000 Euro.

Hinzu kommen monatlich wiederkehrende Leistungen zwischen 500 und 5.000 Euro.

Unsere Zielkunden sind vor allem inhabergeführte Betriebe mit ungefähr 5 bis 100 Mitarbeitern, beispielsweise:

• Handwerksbetriebe
• Arztpraxen und andere medizinische Einrichtungen
• Kanzleien
• Immobilienunternehmen
• Autohäuser
• Gastronomiebetriebe
• weitere mittelständische Dienstleistungsunternehmen

Dein Ansprechpartner ist fast immer direkt der Inhaber oder Geschäftsführer. Dadurch gibt es in der Regel kein großes Einkaufsgremium und keine monatelangen internen Freigabeschleifen.

SO FUNKTIONIERT DER VERTRIEB

Du erhältst Zugang zu unserem CRM und zu einer umfangreichen, nach Branchen und Regionen durchsuchbaren Unternehmensdatenbank. Sie ist funktional mit einer strukturierten Google-Maps-Recherche vergleichbar.

Die dort enthaltenen Unternehmen sind jedoch keine vorqualifizierten Leads. Du baust dir aus dieser Datenbank selbstständig deine eigene Pipeline auf.

Der Vertriebsprozess besteht im Wesentlichen aus drei Schritten:

1. Interesse wecken

Du recherchierst passende Unternehmen, analysierst deren aktuellen digitalen Auftritt und kontaktierst die Entscheider im Rahmen der zulässigen B2B-Akquise selbstständig.

Im ersten Gespräch geht es noch nicht darum, dem Kunden sofort ein Paket zu verkaufen. Dein Ziel ist zunächst, Interesse zu wecken, den Bedarf zu erkennen und die Erlaubnis für eine individuelle Demonstration zu erhalten.

2. Individuelle Demo bereitstellen

Interessierte Unternehmen erhalten keine allgemeine Musterpräsentation, sondern eine auf ihren Betrieb zugeschnittene Vorschau.

Dazu können gehören:

• eine individuelle Demo-Website mit dem Logo, den Farben und den Inhalten des Unternehmens
• eine modernisierte Vorschau auf Basis des bisherigen Internetauftritts
• ein für den Interessenten eingerichteter KI-Telefonassistent
• eine eigene Telefonnummer, über die der Kunde den Agenten selbst testen kann
• realistische Beispielgespräche, Terminvereinbarungen und typische Kundenanfragen

Der Interessent kann sich die Demo in Ruhe ansehen, weiterleiten und den Telefonassistenten selbst anrufen. Er hört dadurch unmittelbar, wie natürlich der Agent spricht, wie er Fragen beantwortet und wie er Termine vereinbaren kann.

Der Kunde muss also keine abstrakte Idee anhand einiger Folien kaufen. Er bekommt schon vor dem Abschluss eine konkrete Vorstellung davon, wie die Lösung für seinen eigenen Betrieb aussehen und funktionieren kann.

Das macht unsere Leistungen greifbarer und kann den Weg vom ersten Interesse bis zum Abschluss deutlich verkürzen.

3. Nachfassen und abschließen

Nachdem der Interessent die Website und den Telefonassistenten getestet hat, nimmst du erneut Kontakt auf.

Du besprichst sein Feedback, beantwortest offene Fragen, behandelst Einwände, stellst das passende Paket zusammen und führst die Preisverhandlung bis zum Abschluss.

Du begleitest deinen Deal damit vollständig vom ersten Kaltkontakt bis zum Auftrag.

WAS DU VERDIENST

Du erhältst:

40 % Provision auf den Einmalpreis

20 % Provision auf die monatlich wiederkehrende Gebühr

Die wiederkehrende Provision zahlen wir dir für einen Zeitraum von bis zu 24 Monaten auf die tatsächlich eingegangenen monatlichen Kundenzahlungen.

Beispiele

Ein abgeschlossenes Paket über 10.000 Euro bringt dir:

• 4.000 Euro einmalige Provision
• zusätzlich 300 Euro monatlich, wenn der Kunde 1.500 Euro monatlich zahlt

Ein abgeschlossenes Paket über 25.000 Euro bringt dir:

• 10.000 Euro einmalige Provision

Es gibt kein Fixgehalt und keine Verdienstobergrenze.

DEINE PROVISION INNERHALB VON 24 STUNDEN

Wir möchten nicht, dass erfolgreiche Handelsvertreter mehrere Wochen auf ihre Provision warten oder bis zu einem festen monatlichen Abrechnungstag überbrücken müssen.

Ein provisionspflichtiger Abschluss liegt vor, sobald der Auftrag wirksam zustande gekommen und die entsprechende Zahlung des Kunden auf unserem Geschäftskonto eingegangen ist.

Sobald der Zahlungseingang bei uns verbucht ist, weisen wir deine fällige Provision innerhalb von 24 Stunden zur Überweisung an.

Das bedeutet:

• keine Auszahlung erst zum Monatsende
• keine langen Provisionszyklen
• schnelle Liquidität nach einem erfolgreichen Abschluss
• klare Zuordnung und Nachverfolgung im CRM

Bei monatlich wiederkehrenden Zahlungen erfolgt die Provisionsabrechnung entsprechend nach dem jeweiligen Zahlungseingang des Kunden.

WAS DU VON UNS BEKOMMST

Wir stellen dir die notwendige Vertriebsinfrastruktur zur Verfügung:

• Zugang zu unserem eigenen CRM
• umfangreiche Unternehmensdatenbank
• transparente Zuordnung deiner Kontakte und Abschlüsse
• Gesprächsleitfaden für die Erstansprache
• Pitch Deck
• aktuelle Preisliste
• Einwandbehandlung
• persönliche Einarbeitung
• Unterstützung bei fachlichen Kundenfragen
• individuell erzeugbare Demo-Websites
• testbare KI-Telefonassistenten für Interessenten

Ob du deine Gespräche telefonisch, per Videocall oder beim Kunden vor Ort führst, entscheidest du im Rahmen deiner selbstständigen Tätigkeit selbst.

Du arbeitest zeitlich und örtlich frei und darfst ausdrücklich auch für weitere Auftraggeber tätig sein.

WAS WIR VON DIR ERWARTEN

Du solltest bereits Erfahrung im telefonischen Verkauf erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder höherpreisiger Produkte haben.

Wichtig sind insbesondere:

• Sicherheit in der telefonischen Kaltakquise
• die Bereitschaft, deine eigene Pipeline aufzubauen
• Erfahrung in Bedarfsanalyse, Nachverfolgung und Closing
• professioneller Umgang mit Unternehmern und Entscheidern
• verhandlungssicheres Deutsch
• zuverlässige Dokumentation deiner Aktivitäten im CRM
• eigene technische Ausstattung
• selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise

Du solltest nicht darauf warten, dass dir fertige Termine in den Kalender gelegt werden. Wir suchen Menschen, die selbst aktiv werden, konsequent nachfassen und ihre Verkaufschancen eigenverantwortlich entwickeln.

EHRLICH GESAGT

Wir sind ein junges Unternehmen und bauen unseren Vertrieb aktuell neu auf.

Wir haben noch keine jahrelange Referenzliste, keine fertige Vertriebsmannschaft und noch keine belastbare Abschlussquote, die wir dir versprechen könnten. Diese entsteht mit den ersten leistungsstarken Handelsvertretern, die gemeinsam mit uns den Markt erschließen.

Wer eine fertige Vertriebsmaschine mit täglich bereitgestellten Warm-Leads sucht, ist bei uns nicht richtig.

Wer dagegen früh einsteigen, eigenverantwortlich verkaufen und sich durch die wiederkehrenden Provisionen einen wachsenden Bestand aufbauen möchte, findet bei uns eine interessante Chance mit sehr hoher Vergütung.

Du erhältst nicht nur eine Preisliste und den Auftrag, „irgendetwas mit KI“ zu verkaufen. Wir geben dir konkrete, individuell vorführbare Lösungen an die Hand, die der Interessent selbst ansehen, anhören und ausprobieren kann.

BEWERBUNG

Eine kurze, aussagekräftige Nachricht reicht aus.

Bitte beantworte darin folgende Fragen:

• Welche Produkte oder Dienstleistungen hast du bisher verkauft?
• Waren deine Kontakte kalt, warm oder bereits vorqualifiziert?
• In welcher Preisklasse lagen deine bisherigen Abschlüsse?
• Wie viele Abschlüsse hast du durchschnittlich pro Monat erzielt?
• Hast du den gesamten Vertriebsprozess selbst übernommen oder ausschließlich geclosed?

Wir suchen ausdrücklich freie Handelsvertreter, die Akquise, Qualifizierung, Präsentation, Nachverfolgung und Closing vollständig selbst übernehmen.

Keine Gehaltsvorstellung erforderlich – deine Leistung bestimmt dein Einkommen.